如何在2023年重构未来?这场开年演讲给你答案

01-29 01:26

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最近这两天是很多企业开工的日子,首先祝福大家兔年宏兔大志,吉兔送福,大有钱兔!

昨天,我进行了一年一度的开年演讲,名字叫做《2023,重构链接未来》,虽然观看直播的企业家超过上万人,但还有很多朋友希望我们出一篇文字可以经常翻出来看看我今年演讲的内容。

所以,我整理了其中精华部分放在单仁行上,希望借助这样的分享,带大家去了解从全球到中国,从外部到我们企业自身在过去三年当中的变化,我们如何在新的一年有所成长和进步。

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我一直在讲一句话叫“增长关乎生死,是企业唯一的功课,成长关于荣辱,是人生唯一的任务。”

过去这三年的“乱纪元”,对很多人来说,是不想回忆的三年,但是忘记历史,就等于背叛。

认真想一想这三年,我们究竟得到了什么呢?是一直沉浸在痛苦中,还是有收获、有挑战、有变化,还是能力得到了提升?

我在直播中说,兔年,大家要有三气三力,三气是志气、福气、财气;对应的三力是感悟力,觉悟力、行动力。

感知是我们对机会明锐的洞察力,对自身所在细分领域的趋势洞察;觉悟是我们不断的总结、饮水思源,居安思危。

感知是知道,觉悟是痛醒,行动是落地。

我们只有提前结算,让生命加速,从知道到痛醒,再到落地,才能拥有这三气三力。

所以,我列了三个篇章跟大家一起感知、觉悟、行动。

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第一个篇章叫做:击穿,能力圈。

这三年的疫情带给企业最大的挑战在哪里?

很多企业家告诉我,自己的现金流短缺,扛不住了。

但实际上,我走访了很多家企业发现,最大的问题不是因为现金流,让现金流出问题的,是企业的能力不在线。

企业家想像中的自己和企业的能力圈,要远大于实际能力圈。

我给大家分享一个故事,有一位朋友,来自于江西,他姓吴,65年的企业家,1991年自己带着200块钱起家创业,摸进了一个灰色领域,改装卡车的减震器,认为可以大发展。

事实也如他所料,在2009年4万亿大放水,有三家银行给了他4.5亿的贷款,让他放手去干,于是吴总一口气在南昌、天津、重庆开了三家大型工厂。

2012年最高的时候,他们规模做到12个亿,但在2015年政策变化,市场开始萎缩,销售额逐步下降,内部管理失衡。

一直到了2019年,吴总来到单仁牛商学习全网营销,希望开发旅游商务车的减震器业务。

结果2020年疫情爆发,旅游停滞,一方面,新业务没有真正做起来;另一方面,老产品的市场全面萎缩,曾经的辉煌一去不复返,现金流彻底崩盘。

在银行再三追债后,自己在2021年12月申请破产,现在依然在南昌高院等待破产的宣判。

我跟吴总聊完之后,心里特别不是滋味,吴总算失败吗?

不算,一个从200块起家做到12个亿的企业,吴总前半生的精彩程度甚至要超过我们绝大多数创业者。

但是,为什么吴总没能守住这份家业?

表面上看,是因为疫情导致现金流崩溃。

实际原因是什么?

在一开始进入一个比较模糊的灰色市场,抓住了当时的市场需求,大力进行营销,但是在业务做起来之后,重销售、轻研发、轻管理,没有去升级自己的业务,依然用老一套办法管理团队。

等到市场被政策洗牌之后,销售团队没业务赚,一哄而散。

吴总本质上不是输给了现金流,输在了内部管理和判断市场的能力,输在了自己成功之后的自信和骄傲里。

巴菲特有句话说:如果你知道自己能力圈的边界所在,那你比那些能力比你大上五倍,却不知道边界的人要富有得多。

在兔年,我们要找到自己和企业的能力圈边界,守住它,慢慢拓展能力的天花板。

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我在开年演讲的第二个篇章叫,反弹,正向力。

在疫情严峻的那几个月,我跟一些企业家聊天,有人压力太大,跟我说,觉得自己人生好像没有希望了。

有的人说,没有梦想就没有希望,自己始终还留着一份梦想。

听完他们说的,我自己也在思考,难道疫情一来,我们人生就没希望了?

道德经有句话说,枉则直,洼则盈,也就是弯曲过度,自然会回到直的位置,位置低洼就有更多的水流进来。

但是,有梦想,就有希望吗?

大卫霍金斯在《意念力》这本书中说,人类不同的意识层次,都有它相对应的能量指数,人的身体,会随着精神能量指数的不同,有强弱起伏。

生命是一场修行,经营就是一场修道。

对企业来说,想,只是期望,干,才有希望!

我们的感知、觉悟,我们每一个跌落谷底的时刻,都是积蓄能量,实现反弹的机会。

在2020到2023年期间,我们的学员宇凡微经历了疫情的困扰,公司一个月被封了三次,在市场端,产品的价格也从疯涨到暴跌,

他们在谷底里围绕着“盈利”做了四件事,第一、公司的主要负责人衔接地方政府,特别是拿到了专精特新的资格之后,获得了政府的资金扶持和银行低息贷款的支持。

第二、公司的财务人员对公司账面资金进行理财,确保公司能够在正常贸易之外获得现金流。

第三、公司的销售团队积极用全网拓展客户,在其他对手对互联网营销不敢投入的时候,仍然坚持不懈投入资源和人力,在网络上形成自己的品牌优势。

第四、在2022年疫情严重阶段,销售出不去就强化内部的培训,做内部组织能力的提升工作。

从2022年的十月份开始,业务开始恢复,业绩逐步攀升,到了12月份,创造了业务收入的历史新高。

所有逆袭,都是有备而来,所有幸运,都是努力后的回报,做最坏的打算,最好的准备,最大的努力,用行动才能实现反弹。

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第三个篇章,重构,链未来。

为了准备这次开年演讲,我提前了很久就去与企业家做沟通交流,他们有些是我们的新学员,有些是老学员,我特别去问了他们这三年公司的业务情况和产品结构。

他们很多人确实拓展了能力,懂得在互联网上做一些平台的搜索推广,能从网上接来询盘和订单,但他们并没有把这些能力从搜索引擎,延伸到全平台去布局,比如说关键词,免费,付费推广。

很多人依然停留在原地,拥有的是表面上“点”能力,没有深度的“根”能力。

就像很多人对品牌的理解,是我要成为一个顾客喜欢的知名品牌。

但他们并不理解品牌的本质,品牌的根本在于,让目标对象知晓和了解,在有需求的时候能优先选择,在购买的时候,愿意为品牌的价值和品质多付费。

假如他们有这样的认识和能力,就不会去纠结,我是做一个一般消费品,还是中间的配套商。

有的老板虽然到处上课,但走到哪里去都在玩社交,没有真正的掌握一种新能力,没有把这份能力去学好,用透。

所以,我们的能力如何去复制,扩大?

我给大家一个顺序,两个公式。

顺序是明白要性-感知-觉悟-行动力-反省-完善-再行动。

给大家的公式是:结果=感知力+觉悟力+行动力。

我们能力的提升=要性*感悟力n次方。

对我们企业来说,2023年,现金流安全高于一切;健康盈利比高增长更为重要。

所以,我给单仁牛商定下了经营十二字方针:“价值重构、数字护航、向上生长”。

首先是企业价值观的变化,我们的新愿景是“引领企业驾驭营销变革、助力企业实现可持续发展,成为让全体伙伴物心双幸福的企业”。

在市场端,我们去迭代课程、工具和服务流程,整合社会资源,为企业创造持续成长的价值;

在产品端,我们打造VCCN-价值链合作网络的数字化系统,成为企业持续发展的底盘。

在自身经营上,保持全流程数字化管理,提升50%的效能,让前中后台高效协同,为客户深度服务。

最后,保持心态积极向上,能力外扩向上,收入利润向上,不断向上生长。

也祝福我们所有的企业,在低谷之中看到自己的能力圈;在反弹中找到崛起的力量;在重构中链接未来,在兔年实现业绩利润的翻番。

责任编辑 | 罗英凡

本文图片均来源于网络

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